Cara membaca bagi hasil pengajar di platform kelas online

Tidak ada satu angka bagi hasil pengajar kursus online yang berlaku di semua platform; persentase baru bermakna bila Anda tahu dihitung dari harga yang mana, potongan apa yang diambil sebelum angka itu, dan apakah platform boleh mengubahnya tanpa persetujuan Anda. Di Exelern, lantainya minimal 80% dari harga yang dibayar peserta, dan biaya platform serta biaya payment gateway diambil dari bagian Exelern, bukan dari bagian pengajar. Lantai itu diputuskan 18 September 2026 dan berlaku saat pembayaran kelas berbayar dibuka.

Berapa persen yang wajar

Angka yang wajar bergantung pada pembagian kerja. Wajar bila platform yang mendatangkan pembeli lewat katalog dan pemasarannya sendiri meminta bagian lebih besar daripada platform yang hanya menyediakan tempat berjualan, sementara peserta Anda datangkan sendiri dari jaringan Anda. Karena itu, membandingkan dua persentase tanpa tahu apa yang dikerjakan masing-masing platform mudah menyesatkan.

Ukuran yang lebih berguna ada dua. Pertama, berapa yang benar-benar sampai ke Anda dari setiap peserta yang membayar, setelah semua potongan. Kedua, seberapa pasti angka itu tidak turun setelah Anda menghabiskan berbulan-bulan membangun kelas. Persentase tinggi yang bisa diturunkan kapan saja nilainya lebih kecil daripada kelihatannya.

Untuk Exelern, angkanya tercantum di halaman Mengajar: minimal 80% dari harga yang dibayar peserta. Halaman itu menyebutnya batas bawah, bukan target: porsinya boleh naik, tidak pernah turun.

Langganan dan penjualan satuan dihitung berbeda

Platform kelas online bisa menjalankan dua skema dengan logika hitung yang berbeda. Pada penjualan satuan, peserta membeli satu kelas, dan porsi Anda dihitung dari transaksi itu. Pada langganan, peserta membayar biaya berkala untuk mengakses banyak kelas sekaligus; pendapatan itu lalu dibagi ke banyak pengajar dengan rumus yang ditetapkan platform. Di skema ini porsi Anda bergantung pada rumus pembagian itu, bukan pada harga kelas Anda.

Contoh yang tercatat publik datang dari sebuah marketplace kursus global yang besar. Dalam surat CEO-nya kepada instruktur tahun 2023, yang dilampirkan ke berkas regulator pasar modal Amerika Serikat, porsi instruktur dari pendapatan langganan disebut 25% sebelum 2024, lalu 20% pada Januari 2024, 17,5% pada Januari 2025, dan 15% pada Januari 2026. Porsi untuk penjualan satuan di marketplace-nya, 37%, tidak berubah. Alasan yang disebut adalah mendanai investasi platform, pemasaran, dan penjualan.

Ada dua pelajaran dari sini. Satu platform bisa memberi angka yang sangat berbeda untuk dua skema, jadi tanyakan skema mana yang berlaku untuk kelas Anda dan seberapa besar penjualan Anda yang kemungkinan masuk lewat langganan. Selain itu, porsi bisa diturunkan bertahap dalam beberapa tahun, sehingga yang perlu Anda baca bukan hanya angka hari ini, tetapi juga aturan untuk mengubahnya.

Ketentuan Exelern dirumuskan per penjualan: porsi pengajar dihitung dari harga yang dibayar peserta di setiap penjualan kelasnya.

Dihitung dari harga yang mana

Harga daftar adalah harga yang tertera di halaman kelas. Harga bayar adalah yang benar-benar dibayar peserta setelah diskon, kupon, atau promo. Bila keduanya sering berbeda, persentase yang sama bisa menghasilkan rupiah yang jauh berbeda, dan pertanyaan pentingnya bergeser: siapa yang memutuskan diskon, dan dari bagian siapa diskon itu diambil.

Sebagai ilustrasi, bayangkan sebuah kelas dijual setengah harga dalam promo yang diputuskan oleh platform, bukan oleh pengajarnya. Bila bagi hasil dihitung dari harga bayar, porsi pengajar ikut terpotong setengah karena keputusan yang tidak ia buat. Bila dasar hitungnya tidak tertulis sama sekali, pengajar tidak punya pegangan untuk memeriksa angka mana pun.

Exelern menulis dasar hitungnya secara eksplisit. Kalimat resminya: “Minimal 80% dari biaya yang dibayarkan peserta diberikan kepada instruktur. Persentase bagi hasil dicantumkan secara terbuka dan tidak dapat dikurangi secara sepihak.” Harga kelas ditetapkan pengajar sendiri dalam rupiah.

Potongan yang sering tidak terlihat di angka utama

Persentase di halaman promosi platform bisa berarti angka sebelum atau sesudah potongan. Potongan yang perlu Anda tanyakan ada di sekitar transaksi: biaya payment gateway, biaya layanan platform, pajak, pengembalian dana, konversi mata uang bila platform membayar dalam mata uang asing, dan biaya pencairan. Untuk setiap butir, tanyakan satu hal: diambil dari bagian platform atau dari bagian Anda?

Syarat layanan Exelern memisahkan dua angka yang sering dicampur. Porsi bagi hasil dihitung dari harga yang dibayar peserta, tanpa potongan biaya platform dan tanpa potongan biaya payment gateway, karena keduanya keluar dari bagian Exelern. Jumlah yang nantinya ditransfer adalah porsi itu setelah pemotongan pajak yang diwajibkan peraturan, dan pemotongan pajak dicatat terpisah supaya bisa Anda cocokkan. Di luar pajak itu, Syarat menyatakan tidak ada potongan lain dari porsi Anda.

Pajak memang bukan biaya platform; kewajiban itu tetap ada ke mana pun uangnya lewat. Yang perlu Anda nilai dari sebuah platform adalah apakah pemotongannya dicatat terpisah sehingga bisa Anda periksa.

Bisakah bagi hasil diubah sepihak oleh platform

Bisa, bila syaratnya membolehkan. Di syarat layanan platform mana pun, periksa dua tempat: bagian tentang pengajar atau bagi hasil, dan klausul perubahan umum yang mengatur bagaimana seluruh dokumen bisa diubah. Bila klausul umum membolehkan platform mengubah syarat cukup dengan mengumumkannya, persentase Anda ikut bisa berubah, apa pun yang tertulis di halaman promosinya. Tanyakan juga apakah perubahan berlaku untuk penjualan yang sudah terjadi.

Syarat layanan Exelern mengatur ini di bagian 5. Perubahan syarat instruktur diberitahukan lebih dulu dan berlaku hanya setelah Anda menyetujuinya; selama belum disetujui, syarat lama tetap berlaku untuk Anda. Ketentuan perubahan umum di bagian terakhir dokumen tidak berlaku untuk bagian ini dan tidak bisa dipakai untuk melewatinya. Tidak ada klausul yang membolehkan Exelern menurunkan lantai 80%, sepihak maupun bertahap. Tarif yang berlaku saat penjualan disalin ke catatan payout penjualan itu, sehingga perubahan tarif tidak berlaku surut. Bila halaman Mengajar dan Syarat suatu hari berbeda, yang berlaku adalah yang lebih menguntungkan instruktur.

Batasnya juga perlu Anda ketahui. Dokumen Syarat itu, yang terakhir ditinjau 10 Oktober 2026, masih berstatus draf dan ditandai belum berlaku mengikat; identitas badan hukum penerbitnya belum dicantumkan dan isinya belum ditinjau penasihat hukum. Exelern menayangkannya lebih dulu supaya bisa dibaca sebelum mendaftar. Halaman Mengajar juga menandai kebijakan tanpa pemotongan sepihak berlaku sejak hari pertama, dengan mekanisme yang menyusul bersama pembayaran. Seperti di platform mana pun, simpan salinan versi syarat yang Anda setujui.

Cara memeriksa angkanya per penjualan

Janji bagi hasil hanya sekuat kemampuan Anda memeriksanya. Tanyakan apakah platform memberi rincian per transaksi atau hanya total per periode. Total tanpa rincian tidak memperlihatkan dasar hitung, potongan, dan tarif yang dipakai untuk tiap penjualan.

Di Exelern, halaman Pendapatan instruktur menghitung bagi hasil per penjualan dan memperlihatkan empat angka: harga yang dibayar peserta, bagian Exelern, tarif Anda saat itu, dan porsi Anda, dengan aritmetika rupiah bulat yang diuji. Dengan empat angka itu Anda bisa mencocokkan sendiri apakah porsi Anda sesuai dengan tarif yang berlaku saat penjualan terjadi.

Ada bagian yang belum tersedia, dan Exelern menuliskannya secara terbuka. Jumlah transfer setelah pajak baru tampil begitu besaran pajaknya ditetapkan, dan halaman rekap bagi hasil masih berstatus segera. Menurut halaman Status, pembayaran kelas berbayar masih sedang dikerjakan, jadi belum ada penjualan berbayar dan belum ada payout. Anda sudah bisa membuat akun instruktur dan mengajukan kelas untuk moderasi, tetapi bagi hasil baru bisa terjadi setelah pembayaran dibuka.

Yang perlu ditanyakan sebelum bergabung

Bawa daftar ini ke platform mana pun, termasuk Exelern, dan minta jawabannya tertulis:

1. Skema apa yang berlaku untuk kelas saya: penjualan satuan, langganan, atau keduanya? Bila langganan, bagaimana rumus pembagiannya?
2. Persentase dihitung dari harga daftar atau dari harga yang dibayar peserta, dan siapa yang memutuskan diskon?
3. Potongan apa saja yang diambil sebelum porsi saya dihitung, dan mana yang ditanggung platform?
4. Bagaimana pajak dan pengembalian dana dicatat, dan bisakah saya mencocokkannya?
5. Klausul mana yang mengatur perubahan bagi hasil, perlukah persetujuan saya, dan apakah perubahan berlaku surut?
6. Bisakah saya melihat rincian per penjualan, bukan hanya total?
7. Kapan dana dicairkan, dan apa yang terjadi pada bagi hasil penjualan lama bila saya berhenti mengajar?

Untuk Exelern, sebagian jawabannya sudah tertulis di Syarat layanan dan halaman Mengajar yang ditautkan di atas, sementara yang belum tersedia, seperti pencairan, ditandai statusnya. Bila ada yang belum terjawab, Syarat menyebut pertanyaan bisa disampaikan lewat halaman akses awal; email resminya info@exelern.com.